Oft ist es schwierig, in einer Verhandlung klaren Kopf zu bewahren bzw. den richtigen Weg zu finden. Typische Ängste gehen auf Glaubenssätze zurück, die hinterfragen, ob wir “uns das erlauben bzw. herausnehmen” dürfen, ob die andere Partei uns für “anmaßend” erklärt. Auf der anderen Seite plagen uns Bedenken, einen guten Geschäftspartner oder gar wichtigen Menschen zu verlieren, weil wir vielleicht “zu hart” agieren.

Wieder andere Emotionen kommen auf, wenn wir hinterfragen, ob wir uns ausnutzen lassen. In wenigen Fällen sind Frauen (und auch Männer) rückblickend damit zufrieden, wie sie sich in der Verhandlungssituation verhalten haben und hinterfragen das jeweilige Ergebnis.

Dabei fängt die Verhandlungsvorbereitung bereits mit der Frage an: Was ist überhaupt eine Verhandlung? Welche Herangehensweisen stehen mir zur Verfügung? Was bedeutet “Macht” in einer Verhandlung - welche Parameter betrachte ich dafür? Und wenn ich das verstehe, welches Vorgehen kann ich mir zunutze machen?

Wir möchten in unserem Training Klarheit und ein umfassendes, tiefes Verständnis für das Thema Verhandlung schaffen. Und noch mehr: so wie unsere Retreats sind auch unsere Trainings 100% auf die Individuen im Raum, also auf Dich als Person ausgelegt.

Du lernst, DEINEN Weg zu beschreiben, mehr Klarheit für DEINE Verhandlungen zu schaffen, indem Du eine neurobiologische Einordnung Deiner Persönlichkeit mit Top Level Verhandlungs-Herangehen und -Strategien verbindest.

Folgende Themen und Herangehensweisen werden in dem Female Training behandelt und in Einklang zu einer schlüssigen Gesamtkomposition gebracht:

• Was ist eine Verhandlung? Welche Bausteine sind einer Verhandlung inhärent? Damit verbunden Deine erste Einsortierung von eigenen Situationen
• Beleuchten der bedeutenden Verhandlungskonzepte und ihrer tiefgreifenden Unterschiede für die Praxis, insbesondere in Bezug auf Haltung und Verhalten.
• Emotionen und Verhandlung - the good and the bad. Welche Rolle kommt ihnen zu und welche Möglichkeiten habe ich, mit ihnen umzugehen?
• Verhandlungsmuster und -strategien, Vorgehen und typische Fragestellungen
• Deine Persönlichkeit (neurobiologisches Treiber-Modell) und Du als Verhandlungstyp: Wie wirkt sich beides strategisch für Dich zu Deinen Gunsten und Ungunsten aus? (dazu wirst Du einen Test absolvieren, den Du vorab von uns bekommst)
• Kommunikation und typische “Protokolle”, gepaart mit praktischen Tipps und Tricks
• Vertesten von einzelnen Verhandlungssituationen in Teams und Einzeln
• Individualtraining mit Videoanalyse (wer möchte - kein Zwang)

Das Training setzt auf “üben, üben, üben”, sowie auf Feedback Loops, Lern-Iterationen und Empfehlungen, die wir gemeinsam erarbeiten. Dabei bauen wir Stück für Stück Theorie ein, so dass Du am Ende des Trainings alle relevanten Bausteine vertesten konntest. Als Abschluss erstellst Du Deinen persönlichen und sehr individuellen Action Plan für Deine Top 5 Verhandlungen.

Dieser Kurs ist also keine Frontalveranstaltung, sondern lässt Dich experimentieren und außerhalb Deiner Komfortzone (in der Lernzone) alles verproben, was Du schon immer mal testen wolltest. Wenn Du das Training verlässt, verstehst Du Dich selbst im Rahmen von Verhandlungen ausreichend, um Situationen gut einschätzen und danach die passende Strategie erarbeiten zu können.

Wie gültig für all unsere Veranstaltung: höchstes Vertraulichkeitslevel für alle Teilnehmerinnen.